中国经济网4月27日讯(记者雷汉发 通讯员李建朝 穆海英) “贵在国际市场萎缩、资金回笼风险较大情况下，勇于主动走出国门，开拓市场，这样的胆识彰显了它的能力，同样也坚定了我们销售他们产品的决心和信心”，德国汉堡比斯威负责人比尔如是说，在“中国·鸡泽铸件产品推介会”期间该一口气与鸡泽县虹光签订了6000吨铸件产品订单。据悉，这是鸡泽县积极帮助虹光铸造勇于走出国门开拓市场，不锈钢精密铸造在意大利举办“中国·鸡泽铸件产品推介会”的一个生动剪影。

　　铸造产业是河北鸡泽县多年培育发展的主导产业，全县现有铸造企业86家，其中4家企业拥有产品自营出口权，3家企业通过了ISO9000国际质量体系认证，2家企业获得了ISO10环境管理体系认证和英国BSI颁布的风筝标记产品认证，铸造产业年出口创汇达3200多万美元。但是去年下半年，金融风暴狂飙而来，该县大部分铸造企业瞬时处于了市场萎缩、订单减少、经营困难的半瘫状态，特别是一些出口铸造企业，受到的冲击力更是严重。对此情况，该县迅速作出反应，反复研究应对这次金融危机对策，终把帮助企业拓市场、增订单、保运行作为当前推进县内企业持续发展、渡过难关的直接、紧迫举措，他们一方面鼓励引导企业调整产品结构，开拓国内市场；一方面转变思路，拓宽视野，把市场盯向国外，利用现有企业已占据一大部分国外市场优势，鼓励企业大胆走出国门，去巩固和开拓国际市场。

　　如何巩固和开拓国际市场，使县内铸造产品在国际市场永占一席之位？经论证，该县决定到国外举办产品推介活动，“把展台设到国外去”，以货真价实、技术过硬的产品质量作为打开国际市场的突破口。但是到国外举办产品推介活动毕竟在该县尚属首次，没有成功的经验可循，能否成功？效果如何？都是未知数。同时考虑到不同企业产品结构、销售市场、客户资源不同，不锈钢精密铸造大规模组团开展境外产品推介活动效果恐难以保障，所以该县决定首先组织一家规模大、境外市场相对集中且经营形势看好的企业单独举办境外产品推介活动，这样既可提高产品推介活动成功率，又能从中获取经验、增强县内其它企业开拓境外市场的决心和信心。后经多方遴选，邯郸市虹光铸造终中的。虹光是该县铸造产业龙头企业，是目前国内取得铸件产品出口欧盟市场价格承诺的22家企业之一，产品全部出口。去年在市场形势严峻的情况下，该铸造产量2.5万吨，实现销售收入1.26亿元，上缴税金1043万元，出口创汇1759万美元，位居全市机电行业出口，并且该重要客户大都集中在欧洲，境外销售网络体系较为健全。同时受金融危机影响，不锈钢精密铸造该国外订单减少，国外市场有所萎缩，开拓市场、保证企业正常运行是该面临的一个急需解决的问题。为此，经与虹光磋商，决定在意大利米兰举办一次铸件产品推介活动，并于今年1月份开始筹相关前期工作。推介成功与否前期准是关键，县委书记翟广平审方案、听汇报、查落实，每个环节都严格要求，以奠定良好基础。

　　3月27日“中国·鸡泽铸件产品推介会”在意大利米兰如期举办了产品推介活动，来自意大利罗马、米兰、威尼斯、那不勒斯、热那亚等城市的PAT、AFD等近30家企业参加了推介会。推介会上，该县政府县长申志海介绍了该县的详细产业情况、投资政策及我市资源、区位优势，并对虹光进行了着重推介，意大利BOSSI介绍了产品货运有关情况，虹光驻欧洲区域销售代表戴芬诺主持推介会并着重介绍了虹光BC系列新产品。后与会人员一块观看了虹光宣传片，并就虹光各类铸件生产、销售进行了广泛交流。

　　“虽然这是我县企业次国外试水，但无论如何只许成功不许失败，我们必须全力以赴”，该县政府县长申志海掷地有声。他这样说也这样做了，一抵达意大利，申县长就与工作人员一起竭尽脑力布展室以吸引更多外商参加此次推介会，推介活动结束后，他利用一切可利用的机会和时间积极广泛地争取外商，先后拜访了MDP、MTN、FAT等5家意大利规模较大的，又专门到德国汉堡拜访了比斯威，使得该县虹光在这次国外铸件产品推介会上赚了人气赚财气：新签约了一批订单，推介会上当场签订了产品订单3000吨。在随后的拜访活动中，又与FAT、MBC签订了1万余吨产品订单，与德国汉堡比斯威签订了6000吨产品订单，目前比斯威已下达订单1000吨，5月底前完成。整个活动期间，虹光累计新增订单约2万吨，按照虹光目前每月1500—1800吨的生产能力，可实现全年满负荷生产。达成两个招商合作意向，即意大利MTN与虹光合资在该县建设高速公路路基新型材料项目和意大利FAT与虹光合资新上年产6000吨消失模铸造生产线项目。与此同时，通过在意大利开展铸件产品推介活动和拜访客户，巩固了老客户，结识了一些新客户，使虹光与欧洲30多家销售企业建立了长期合作关系，据统计，该县仅虹光盖板产品就已经占欧洲市场份额的40%以上，该县盖板产品一定程度达到了控制欧洲盖板市场的能力。并且国外客户了解到我国应对金融危机、保持经济增长的一系列投资政策以及该县产业情况和投资政策后，对我国经济发展充满了信心，对到该县合资合作产生了浓厚兴趣，提高了鸡泽在欧洲商界的知名度，为今后在欧洲大规模开展招商引资奠定了坚实基础。

　　一个活动签订了全年订单，虹光在国外的成功“试水”，就如一针“强心剂”打入该县企业心脏，极大地激发了县内企业逆势而上的发展热情，引势利导，该县紧紧以这次活动为牵引，在县电视台、鸡泽信息上开辟专栏对这次推介活动成果进行了广泛宣传，积极引导企业树立敢打必胜、勇冲必赢，冲破狭隘的常规思维的创业斗志和激情，走出固有的“小圈子”，敢于走进国际大市场，主动出击闯市场，发现商机，抢占制高点，赢得主动权。“面对严峻的金融危机，我们企业不知何去何从，稳摆不定，丧失了发展信念，而虹光在国外铸件产品推介会的成功举办，向我们展示了县委、县政府应对金融危机、帮助企业战胜困难的决心和信心，同时也把这种信心传递给了我们，增强了我们战胜危机的自信”，该县蓝天棉纺企业总经理李秀亭兴奋地说。

　　夯实坚定的信心同时，该县适时组织县内棉纺企业开展“南方行”活动，因企制宜，推介鸡泽棉纺产品，帮助棉纺企业全面打开国内市场；加强与这次铸件产品推介活动中达成意向的两个项目对接洽谈，督促尽快落地，目前外商已决定4月下旬到该县洽谈具体合作事宜；积极与科研单位联系，加强认识铸件新产品研发，调整产品结构，开发适合不同市场需求的新产品；定期组织开展企业家队伍培训活动，引导企业树立正确的发展理念，帮助健全完善管理制度，提升企业整体素质和运行质量，增强核心竞争力；积极组织筹5月份“集中招商月”活动，动员全县上下集中精力和时间走出去开展招商引资，并鼓励有条件的企业走出国门，到境外开展招商活动，掀起该县铸造、棉纺、辣椒等行业的20余家重点企业到国际市场上一博的激情。
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